“你这样说，我当然没问题，可岳舒晴哪里呢？”钱文进问道。
“她的产品线本来就在郊县卖得好，渠道都是现成的，不会很费力，只是估计她肯定会来找我打折的。”
其实钱文进心里清楚，星城的东南区是人口非常密集的地区，消费力也强，是商家的必争之地。李进军这么考虑，他也就不再说什么了。
李进军又指了指汪东升，对钱文进说：“小汪，你也熟悉。他来主管三市的经销商工作，你是重中之重，可一定要尽力支持他。”
“那是理所当然，之前我们就配合得很好。”钱文进连忙应道。
汪东升说：“钱总，此一时彼一时，王爷新品上市，前期铺货工作量大，拓展也不会那么轻松，您可要有心理准备。”
钱文进回答说：“汪主管大可放心，我就是不念李总的面子，也必然会顾忌四位老革命家的颜面啊。”他指的应该是九0版的百元大钞上印着的几位伟人。
众人大笑起来。
4
从钱文进那里出来，李进军又领着汪东升和毛学文在附近人流密集的商圈转悠起来，他还想了解一下终端的情况。
他们突然发现，街边的几个摊点都售卖着一种盒装的湿槟榔，有天富和甘记的牌子，而且不断有人购买。
李进军认为，这个情况值得注意。于是示意汪东升上前购买。
汪东升一问价两元一盒，便每样的买了一盒。他打开包装一看，里面是个小塑料袋，装着六片，也就是两个果。
毛学文接过来，塞了一片到口里，嚼了起来。
李进军拿着外包装端详了一下，然后取出来一片，用手掂着，仔细观察起来。过了好一会，他念叨了一句：“这下我就放心了。”
一旁的两人不知就里，只是狐疑地看着他。
李进军向他俩解释道，这种槟榔一看就是手工切制，切片的大小差异很大。这个不重要，重要的是手工就意味着产量不大，同理推出销售区域应该非常有限，而且制作成本高，几乎无法与我们的产品形成直接竞争。
他又转头问毛学文，口味如何。
毛学文说，原果应该不大，品质很一般，而且好像用水浸泡过。入口就是一股桂子油的味道，嚼不了多久就没了，也不溶渣还扎口。
李进军说，这样的话，你们在销售时知道怎么宣传了吧。
应该反着说就好了。汪东升倒是反应很快。
李进军对汪东升说，湿槟榔在星城应该有一定的市场和食用人群，这部分消费者应该很容易接受我们的产品和口味，能够迅速转化成我们的客户，所以在这些售卖的摊点和门市是最有利的销售终端。这是你实战时的一个重点目标和方向。他还说，湿槟榔的保质期也长不了，因为它没有经过杀菌处理，市场中需要产品检验的场所它是进不了的，所以毛学文负责的渠道倒是不用担心。
他们歇脚的时候，李进军跟岳舒晴通了话，准备去她那里拜访一下。岳舒晴欣然答应，但说自己没在办公室，而是在河西看新卖场。如果李进军方便的话，请他到那附近去喝茶。李进军问清位置后，便挂断了电话。
他回身对两人说，自己独自一人前去，要求他们两个再去火车站附近看看，包括候车厅里的小卖部，晚饭后再一起赶回莲城。
5
李进军返回的时候快九点了，他们是在韶山路会合的。因为是毛学文开的车，李进军坐的6路公交车刚好到这里。
这条路是去莲城的必由之路，从这里算起，回去还得开两小时。
一上车，汪东升就开始向李进军汇报他们的情况。
他们下午走访了火车站附近的便利店和小超市，包括车站里的小卖部，没有发现湿槟榔。倒是车站里的口香糖卖得特别好，他们发现个有趣的现象。就是每到站一列火车前，小卖部就要卖出几大盒口香糖，那种盒子里少说也有十几支吧，也就是有几十人次的购买。
李进军告诉他，那也是我们的潜在客户。你想啊，几个小时的旅程，口中难免觉得乏味，需要找些东西吃，这就是像口香糖这样的休闲食品的功能之一。
汪东升说他也是这么认为的，所以他决定建议经销商在火车站和长途汽车站做地推。
李进军说，看来你是有收获的啰。
汪东升表扬了一下毛学文说，还是他注意的这个细节，因为他偶然发现买口香糖的人一拨拨的，好像约好了似的，而且来去匆匆。于是他们是等了好几趟列车，都是这么个情况，才得出这样的结论。
李进军肯定地说，你们能细心观察、认真思考，难能可贵。无论从事销售还是其他工作，都需要坚持这种态度，迟早会出成绩。
两人回应说，会一直坚持下去的。
过了一会儿，李进军对汪东升说，岳舒晴那里谈妥了，没少费口舌。
汪东升说，您亲自出马还有搞不定的经销商。不过岳舒晴那样的老板应该难伺候，那天吃饭的时候不就见识了她的口舌之利嘛。
李进军说，是啊，一会要求换区域，一会要求降低经销费。我软磨硬泡才跟她达成最后协议，就是她的区域只要完成五百万的销售额，我就要补齐她的经销费。我也算了一下账，大概四五万的费用。现在只希望她能做到530万了，这样我宁愿奖她几万都好。
原来还是英雄难过美人关啊。毛学文头也不回地开玩笑说。他虽然在开车，却听得很认真。
呵，长本事了，李总的玩笑你也敢开。汪东升回应道。
你别说，岳总之前还真是模特出身，遇上了现在的老公才转行做的贸易，所以她跟一些国际品牌还能扯上点关系，尤其是服饰类的。李进军像是自言自语地说道。
这个话题一下把汪东升和毛学文的话匣子打开了，两个人你一言我一语开始说起来，从女模特说到女演员、又漫说到女歌手，一直从星城聊到莲城。
李进军没有打断他们，偶尔应和两句。
一来他觉得一天的奔波后，大家都辛苦了，聊点轻松话题能舒缓一下情绪。二来他认为年轻人就应该关注流行事物，关注潮流，演艺圈不就是引领流行元素的吗，而且乱七八糟的花边新闻、小道消息有时也是销售实践当中不可或缺的话题或谈资。
然而他一直在思考着一件重要事情，那就是招商大会。
现在星城和莲城已经可以确定了。只有建宁，还不知道万里同那里是否愿意接盘。如果他不同意，那就要早做准备，另找商家。如果他同意，那再召开招商大会就变得没有实际意义了。
想到这，他示意两人停住了这个聊不完的话题，拿出手机拨通了万里同的电话。他先是问候了两句，便开始问询起来。
李进军的声音不大，但汪东升从他的神情和断断续续的内容听得出，万里同那里应该说是有些问题或者是疑惑。
李进军通话有十几分钟才挂断，他缓了缓说，明天再跑趟建宁，上午可以晚点出发，直接赶过去吃午饭。
汪东升不置可否地问，拿得下不。
李进军说，没太大问题，关键还是要帮他树立信心。一个人在做出这种决定时，越是慎重，越是问题多，越能反映出他的认真程度，我很看好万总。不过明天的交流，他的问题会很多，我还需要做点准备。对于你们也是一种学习机会，不光可以了解如何同经销商谈判，还可以更深刻地掌握一些市场知识。
他叮嘱毛学文，记得多带些槟榔样品。
车子开到公司的时候已经过了十一点，大门也上了锁。
当班的保安是新来的，正在值夜，正准备过来盘问，一看是毛学文开的车，赶紧打开大门放了进去。
汪东升和毛学文一下车就往宿舍盥洗休息去了。
李进军则独自上了办公楼，看来他是要为明天的谈话准备一些资料。