1
向波来向王强征求意见的时候，卫霞正在汇报银行那边的情况。
卫霞说：“工行已经进窗了，没有遗留问题。我已经提交了五百万的贷款申请，应该三天内资金就可以拨付到账。方行长还提醒说，市财政今年有贷款贴息项目，但不很清楚支持方向，公司可以先派人去了解或争取一下。”
王强见向波来了，连忙叫他进来一起商量，如何争取贴息项目的事情。
向波说：“这个不难，先跑两趟财政局，搞清楚今年既定的产业支持方向。如果合适的话就直接申报，假设没有列入支持范围，可能就要另想办法了。”
王强笑着对向波说：“这可是你的政治任务。”
“是，保证完成任务。”向波又是啪地敬了个礼。
礼毕后，他又说：“我也有个正式提案请王总定夺。”
王强笑着说：“好，那我和卫经理洗耳恭听。”
向波说：“经过我和庄晓芸的初步探讨，想为公司引入一套新式管理方法。目的在于迅速形成凝聚力，并为以后可能建设的企业文化作准备。”
“哦，什么方法。”王强和卫霞都很好奇。
“综合我的军旅生涯和庄主管的酒店服务从业经历，我们一致认为，导入一套成型的军事化管理模型，非常适合王爷公司目前的情况。”向波笃定地说。
“军事化？！是要用管理部队的方式管理公司吗？”王强好奇地问。
“可以这么理解，也可以理解为军训，就是军事化强化训练。”向波回答得很大声。
“那需要我做些什么。”王强说。
“需要您的支持和各部门负责人的配合，还有一定的时间。”向波回答说。
“多久时间？”王强问。
“一个月可以初见成效，但需要长期坚持。”向波还是很坚定。
“好，就一个月，我到时候一定会检查，达到预期效果才能继续推行。你有方案拿出来，我可以配合你向大家作说明。”王强给出了肯定式的回复。
向波转身离开了。他想，接下来就看庄晓芸的了。
2
庄晓芸一上班就到了营销部，准备跟李进军谈久一点，便直接向他说明了来意。
李进军说：“好吧，请给我二十分钟，我把手头的事先处理一下。你在沙发那边坐一下，好吗？”
庄晓芸点了点头，安静地坐下了。
李进军先后跟刘洁、肖妍交代了些任务，主要还是市场及促销方面的事务，庄晓芸也很认真地在听。
她觉得李进军办事非常注重效率，节奏感很好，方向也很明确，应该是职业经理人特有的素质。
一刻钟后，李进军问庄晓芸喝茶还是喝水。
庄晓芸说：“您先忙，我自己来。”
李进军说：“我再打两个电话就好了。”他先是和汪东升通的话，问询了一下铺货工作的情况。完了，又跟毛学文打了一通电话。这个电话时间相对长些，好像是毛学文那边有些状况，他耐心地做着分析、想着办法。
李进军通完话就走了过来，看了看表，笑着说：“二十五分钟，抱歉，让你多等了五分钟。”说完，他倒了杯白开水给庄晓芸。
庄晓芸接过来，喝了一口说道：“谢谢，没关系的。您不光是尊重我，更是尊重时间。”
3
“我知道你要来找我谈话。省去形式，先概述一下，这样会更有效率些。”李进军开诚布公地说。
“当然，我非常赞同您的提法。今天想跟您谈的主要是五个方面的内容，我来之前列了个提纲。其一，我需要了解您对营销部人员的工作要求，我指的是概念上的。其二，请您归纳一下各岗位的作息规律。其三，在薪酬结构上，您是如何设计的。其四，您需要人事以及行政配合哪些工作。其五，你如何管理外勤人员的日常工作。”庄晓芸直接列出了本次谈话的主体框架，同时将手里的提纲递给了李进军。。
李进军接过来看了看，回身到办公桌上抽了一本营销计划书，递给她说：“这里有很多你想了解的问题，包括一些行为准则和考核内容。我希望你们在制订人员考核制度的时候不要打破它，当然如果发现不合理的地方可以提出来，我来进行调整。”
庄晓芸说：“好的，我一定认真学习领会。关于我的问题，您说到哪都行，我需要获取您的管理思想和意图。”
李进军托着下巴，考虑了一会儿，才慢慢地说道：“营销工作倾向于结果考核，我不是说过程不重要，但只有达成目标才有现实意义。我不提倡取巧，但是一定要有方法，不能蛮干，这样才能事半功倍。营销的实务工作中，执行力非常重要。比如你拿的这本计划书所提出的各项指标，就是由一个个具体的营销行为累积而成的。只有按部就班地执行每个阶段每个细节的动作，才有可能达成最后的目标。综上所述，关于工作要求，我的提法是讲求方法，注重执行，考核结果。我这样说，你能理解吧。”
“很透彻，非常好。”庄晓芸不无夸赞地说。
李进军继续说：“你的第二个问题可以和第五个合并回答。营销部的管理人员与公司其他部门人员同作息，没有问题，只是销售人员有特殊性。可以要求他们尽可能地遵守公司规定的作息时间，但在冲击销量、达成目标的时候要尽量照顾他们自己的行程安排。销售是个外向型工种，我们要充分考虑他们在途的时间，也要给予他们充足的时间补充休息，恢复精力。原则上我也不提倡加班，但实际上销售中许多实务工作都是在八小时以外完成的，所以还请你们体谅和照应。”
“这是理所应当的，李总。我记下了。”庄晓芸说道。
“销售人员的薪酬是以目标导向的，会有个底薪，考核的是执行层面的东西。而真正拉开差距的，是目标的达成率，这是个量化指标。没有完成任务和完成任务对个人收入会产生很大差异，这就是销售的基本业态。这点没有回旋余地，也是我的红线。”李进军说得很认真。
庄晓芸点了点头。
“至于需要配合的，就是提供好他们在公司的食宿。销售人员的实际工作是非常辛苦的，风餐露宿、日晒雨淋是最基础的体验，真正磨砺人的是一次次的被拒绝甚至被嘲讽，这才是身心的双重伤害。能不能扛住压力，能不能有所突破，完全靠自己的提升，尤其是在心智层面。这个能力不仅是刻苦努力，还需要一定的天赋和悟性。所以，我希望你们给予足够的关爱和支持。”李进军表达得很诚恳。
“好的，李总，我非常理解。我还有个问题，如果对公司人员引入军事化管理办法，你怎么看？”庄晓芸又问。