“可以提升执行力，我支持，外资公司的工厂就基本都是采取的这种方法。在不影响销售实务安排的前提下，我代表营销部全员接受。”李进军非常肯定。
这倒有点出乎庄晓芸的预料，她松了口气。
她原以为李进军会有点本位主义或者护犊子的小情绪而不同意这么做，没想到他如此开明。
经过近一个小时的谈话，庄晓芸得到了需要的答案。
这样一来，她的工作思路渐渐清晰了，实现制度化管理的难度也就小多了。她想，只要生产那边也如此一般，就可以说大功告成了。
可令她措手不及的是，就在她同王兴国交流的时候，问题来了。
4
午餐的时候，庄晓芸与王兴国约定了两点到生产部的办公室面谈。
庄晓芸按时到了，发现王兴国正在里面等她。
王兴国递了杯水，对她说：“庄主管，开始吧。”
庄晓芸拿出了笔记本和谈话提纲，说道：“王总监，新果没来之前，生产部的日常工作是怎么安排的呢？”
“轮休。”王兴国皱了一下眉头。
“可即便上班的人也没什么事情吧。”庄晓芸不依不饶地说。
“只是这个把月，下个月就得忙起来了。”王兴国语气不太好。
庄晓芸觉察到了，忙说：“您别误会，我的意思是，每年都会出现这样的空档期吗？”
“那得看销售那边的情况，他们卖得好，我们事儿就多。”王兴国只是应承。
“那有什么好方法能帮公司节约一部分人力成本吗？”庄晓芸试探性地问。
“我不知道，我只知道生产任务得有人做，更何况我们的人手在生产饱和期还不足。”王兴国有点不耐烦。
庄晓芸感觉到气氛在变化，于是说：“王总监，那我们换个话题吧。生产部目前的薪酬是怎样设计的呀？”
王兴国缓和了一下，回答说：“目前是固定薪资，同劳同得。级制上会有点差异，技术人员比生产工人稍微高一点。”
“也就是说，目前差异很小是吧。”庄晓芸问。
“也有两百到四百的差距。”王兴国说。
“那您觉得可不可以针对各个岗位的工作实绩进行考核呢？”庄晓芸又问。
“你是说生产任务还是产品品质啊，我们只对成品负责。要考核也行，那就整体考核，一碗水端平，大家都很辛苦。”王兴国没好气地说。
庄晓芸感到了大问题，而且症结就在王兴国这里。计划经济的大锅饭思想已经在他的头脑里扎根了，要想改变这种局面，只有从改变王兴国的认识开始。可他明显产生了一些抵触情绪，不能再让这种情绪恶化下去。
想到这，庄晓芸站了起来，向王兴国礼貌地点了点头，说：“王总监，谢谢您。今天先谈到这里，我先理顺一下思路再来找您。”说完，转身向外走。
她听到背后传来王兴国的嘀咕声。“搞什么，三言两语就能谈出什么问题来。”
庄晓芸意识到，王兴国的思想认识需要提升或改变，但这种引导必须由一个在他面前有足够影响力的人来完成。
她想来想去也只有王总了，可自己怎么向王总说明这个情况呢。
她有点拿不准，觉得还是应该先问问向波，看他有没有什么好办法。
5
向波听完庄晓芸的陈述，基本上明白了大概。
他说：“凡事不总是畅行无阻的，一定不要气馁。要推行军事化管理，肯定是要打破些行为习惯的。目前谋划的变革遇到了思想认识上的拦路石是正常的。能迅速改变王总监认识的，只有王总，找他准行。”
庄晓芸说：“我也想到了这一层，可不知怎么向王总提。”
向波笑着说：“这个好办，带着方法提问题。你先想好自己的路子，李总那边不是提出了结果导向吗，生产这边肯定是不通用的，你可以来个过程导向啊。在生产流程中考核，不就对事不对人啦。还有王总监的平均主义肯定也行不通，这点必须指出来。再一个就是关于生产计薪计酬的问题，这个倒可以参照营销的做法，采取底薪加记量或记件的方式。这样一来，生产工人就会关注效率，技术人员也会抓好质量，不是一箭双雕吗？”
“你还真有点子，我就这么去跟王总说。”庄晓芸高兴地说。
“还有一点，我要提醒你。王总找王总监交流的时候，你千万要回避，这样他们交流的效果会更好。”向波补充道。
“嗯，知道了。”庄晓芸直接去了王强的办公室。
王强听了庄晓芸的汇报，意识到这个情况非常重要。他太清楚自己这个表叔的性格了，认死理，要转变他的思想确实不是一件容易的事。但在这个事情中，肯定要支持庄晓芸，她是有道理且有方法的。
王强说：“这样吧，我找他谈，你刚才说的是三个方面的问题吧。”
庄晓芸说：“是的，其实主要是解决平均主义的思想问题就好了，其他的应该好沟通。”
“这个工作我来做，但你别着急，我会尽快找个合适的时间。等我谈完了再通知你，你再去，好吧。”王强嘱咐道。
“好的。”庄晓芸退了出去。