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第35章 开业双响炮(1 / 1)

多年以后,刘许两人的再次搭档可谓是又一次强强联合。两人因师徒结缘,却最后在相互的帮助和扶持下,在深圳闯出了新的一片天,各自都发展的很好。

这两人不仅知根知底,而且沟通也没障碍,完全不存在合作对象间因各怀鬼胎,各扫门前雪而导致的理念差异和行动差异,剩下要合拍的就是劳务中介领域的相关业务知识和业务操作流程。

许志飞那时顶多就算个一只脚刚迈进门的门外汉,能传授的也不是什么课本式的系统理论知识,完全就是自己摸着石头过河帮企业招到人的实战经历。因此对刘玉良来说,他能通过许志飞面授了解的也无非是如何最终搞定客户搞定人,至于这其中用到何种理论定义、何种方法步骤、何种经验借鉴就不一定能够知其所以然。

眼下许志飞既是他的老板又是他的老师,刘玉良清楚师无长幼,达者为师,因此都采取配合和支持的态度。有时刘玉良学习时那种谦逊的姿态反倒搞得许志飞挺不好意思,很快刘玉良就基本清楚劳务中介服务具体做什么,慢慢积累的知识储备就好比是谈判的筹码,让他和许志飞一起共同做到“手中有粮,心中不慌”。

离开业的日子越来越近,许志飞和刘玉良也做了工作分工,争取在正式开张之前可以有几单新业务压箱底。

许志飞还是把业务端让给了刘玉良,自己主攻开发供应端。他的第一站就把刘玉良带到了胡之发的地方,一是告诉他自己现在正儿八经准备搞劳务中介公司,也算是用行动采纳了他之前的建议。二是之前老胡不是一直缠着自己要帮介绍客户,现在亲自上门看能不能再多淘点客户出来。

胡之发见到许志飞是格外亲,破天荒的两个男人拥抱了起来,让站在一旁的刘玉良都看的有些不好意思。再听到许志飞自己已经开始单干,更是摆在刘玉良面前,为他的这股子再来一次的勇气竖起了大拇指。

许志飞见到自己和胡之发两人这么热乎,把刘玉良晾在一边,急忙拉上刘玉良一块,在胡之发面前介绍起自己这个战友来。

“胡厂,这个是我们山海劳务的002号员工刘玉良,你也可以叫他老刘,你以后有业务介绍的话可以直接喊老刘来对接。”

许志飞话毕,刘玉良马上接话上去,说道:“胡厂你好,我是刘玉良,以后还有很多地方需要麻烦你,还请你多多关照。”

这时许志飞也补了一句,说道:“以后老刘的事就是我的事,你可要多上心噢。”

胡之发心领神会,明白自己要怎么做,要怎么说,对他们俩答复道:“放心,你许志飞的朋友也是我的朋友,大家都是自己人,好说,好说。”

这胡之发不仅话接得快,动作响应上也很神速。和许志飞、刘玉良他俩线下的对话刚一结束,电话里的线上对话又无缝开始,胡之发开始帮着问自己身边的朋友有没有招人需求,想从行动上证明自己对许志飞创业一事的全力支持。

很快,电话沟通一圈以后的回复也终于出炉,有三分之二的企业主愿意和山海劳务这样的新公司作进一步沟通,接下来许刘二人组要做的就是把这些潜在客户真正变成实实在在的准客户,同时刘玉良要立即进入“战备”状态,随时做好和其中某个意向客户的“正面交手”。

刚开始,许志飞还是做好师傅领进门,带着刘玉良一起见客户。在与客户的交流过程中,许志飞也自然地成为了山海劳务一方的谈判主角,刘玉良紧跟其中参与学习。慢慢地,二三个客户洽谈过以后,许志飞就把这个主角位让给了刘玉良,开始让他“单飞”。

前期洽谈在胡之发铺路和刘玉良努力的双管齐下下,战果还是比较喜人,几个客户加起来的用工需求总量也比较大。需求的出口有了,许志飞接下来要面对的就是解决这些需求的进口问题。

借着公司招人的机会,许志飞回了趟山海,刘玉良则留在深圳守家,这也是许志飞难得在非重大节假日外主动抽时间回去。

当女儿打开大门喊了一声爸爸的时候,那种回家真好的温暖差点让他喜极而泣,他一把抱起可欣进了家。白艳梅见他回来,虽然嘴上说着抱怨,但心底是还是满心欢喜,必竟这夫妻之爱可以升华出分离多日以后的许多激情。

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