山海劳务服务有限公司自开业以来，一直门庭若市，许志飞和刘玉良天天迎来送往着一批又一批的求职者。慢慢地，公司的名声在招聘企业和求职者之间像撒网般地传开，引来了越来越多的慕名到访者。
很快，用来发布招聘岗位的小黑板已经被招聘企业全数占领，上面密密麻麻地张贴着各类招聘信息。一些晚到的企业主见已经没有地盘可以发布，着急地让许刘两人赶快想办法解决。
许志飞和刘玉良看了一下店面四周，觉得临街的靠窗玻璃和店里的一侧白墙可以临时利用下，于是赶紧辟出来供排队候着的招聘企业使用。
企业问题一解决，求职的人向潮水般涌向新的岗位展示区，站在最后一排的不得不把脚踮得老高方可看到信息内容。
人多固然是好事，但是这样的招聘和求职环境对于双方来说，是一个不能长期持续的状态。高压运行一段时间后，许志飞和刘玉良都觉得得变。
“变什么？场地就这么大，现在能勉强应付大家把招聘信息发出来已经很不错了。”
刘玉良虽然心里想的方向和许志飞是一致，但是从哪变他也没有明确的思路，这种对于变的认知更多地还是来自于自身的感觉。
许志飞倒没有像刘玉良这么感性，对于变的理性认识显然更多一点，他觉得要把代招这个业务开展起来。现在企业直招固然是好，但是目前这个店面的体量承载不下所有功能，最后就导致有些企业不得不在店外人行道旁，站着去面试应聘者。招聘企业体验感差暂且不说，从店面环境的美观程度而言，人家远远一看就觉得像个菜市场一样，乱糟糟。
刘玉良听完觉得把代招做起来是个好主意，做好了可以直接给店里减负。但是现在公司就他和许志飞两个人，难不成又轮到大家一齐上？
“老刘，如果做代招，那就只有你和我分头上，没有第三个人可以协助，这个我们都要提前做好心理准备。”
许志飞的这番话就已经替刘玉良做好了选择，直接帮他打消了其它念头。
正所谓“人心齐，泰山移”，这两个搭档最大的优势莫过于最后能够齐心，不会出现一个向左走一个向右走的“意见分手”现象，使得这对创业伙伴可以在最难的时候心往一处想，力往一处使。
代招模式实施后，成效比较明显。很多企业开始选择代招，把招聘的实施权委托给山海劳务，小部分直招的企业也开始在两条并行的赛道上验证着不同方式下的孰优孰劣。
多了代招模式后，许志飞和刘玉良原则上是分头坐镇、一前一后，除非特别忙的时候，两个人才有可能同时坐镇。这样的安排也是便于服务和管理都可以做到兼顾，不至于出现管理和服务上的头痛医头，脚痛医脚的局部注意力现象。
服务模式的确定，服务特色的显现，口碑信誉的加持，山海劳务服务的起步还是走得很平稳，月度季度的经营指标也都十分喜人，也让在远远关注着的股东韦晓丽暗自高兴，直夸许刘两人干得好，并坚信人力资源这个赛道是当下服务深圳开放发展的朝阳产业。
但是山海劳务的服务对象是一线工人这个方向，许志飞近期没有想打破它的想法。虽然也看到很多新起步的人力资源公司选择开辟中高端人才这个赛道，许志飞清楚自己还没有这个绣花鞋的功夫，不如老老实实把一件事给它做好。
然而有时候，上天也会捉弄你一下，给你一个剧情反转。就如这一天，公司来了一个特殊的应聘者。
那天风和日丽，天高云谈。一早，许志飞和刘玉良准时打开店面的大门，开始了新一天的运营。当天是许志飞负责前台的代招业务，刘玉良则负责后台的管理。